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企業品牌營銷戰略分析的起點！

        五種競爭作用力反映出的事實是：一個行業的競爭大大超越了現有參與者的范圍。顧客、供應商、替代品、潛在的進入者均為該行業的“競爭對手”，并且以具體情況會或多或少地顯露出其重要性。這種廣義的競爭課稱為“拓展競爭”。這五種作用力共同決定行業競爭的強度以及行業利潤率，最強的一種或幾種作用力占據著統治地位。從品牌營銷戰略形成的觀點來看起著關鍵性作用。例如，假設一個企業不受潛在的進入者威脅并處于很強的市場地位，它面臨一個先進的、低成本的替代品，該企業仍將只能獲得低收益。即便沒有替代品出現也不存在進入者的威脅，現有競爭者們的激烈競爭也將限制潛在收益。競爭強度的一個極端情況就是經濟學家們所謂的完全競爭行業。對于這種行業，眾多的企業及其產品十分相似，出入行業是自由的，現有的競爭者對供方及買方均無侃價能力，競爭不受任何牽制。

       當然，各行業在形成競爭時，會有不同的品牌策劃作用力占據顯要地位。對于遠洋郵輪業，關鍵壓力或許來自強有力的原始設備買主以及堅韌的競爭對手。對于鋼鐵業來說，主要競爭壓力來自國外的競爭對手以及替代材料。

         有競爭作用力強弱因素表現出來的行業深層結構應當區別于許多短期影響因素，這些因素只對競爭和利潤率有短暫的影響。例如，在經營周期內經濟條件的波動會影響很多行業內的幾乎所有企業的短期利潤，諸如：物資短缺、政治動亂、需求猛漲等等。雖然這些因素也許有一些戰術意義，但行業結構分析的焦點在于辨別技術的、基本的、深層次的行業特征。競爭戰

略就是由行業經濟和技術形成的競技所確定的。企業在適應行業結構方面各有其獨特的強項和弱項，行業結構可能也的確隨著時間的推移而逐漸發生變化，然而理解行業結構永遠是品牌營銷戰略分析的起點。