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企業(yè)如何提高產(chǎn)品的一些使用功能？

 企業(yè)“產(chǎn)品性能差異化”是為了提高產(chǎn)品的“另類使用價(jià)值”而采用的差異化企業(yè)營(yíng)銷策略。與產(chǎn)品的外觀差異化策略不同，“產(chǎn)品性能差異化”只重視內(nèi)存元素。企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品的性能和功能拉開與競(jìng)品的距離，盡管有些產(chǎn)品功能是一時(shí)根本用不著的。比如電訊產(chǎn)品上的“藍(lán)牙技術(shù)”，在其他IT產(chǎn)品沒有配套時(shí)就無法使用。手機(jī)的更換周期也就2~3年，當(dāng)手機(jī)中的“藍(lán)牙技術(shù)”還沒有用上就要更換了，這就意味著其高性能只能給人“精神享受”而已。不過，本著差異化競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)營(yíng)銷策略，即便是一些功能讓消費(fèi)者用不上，但作為一種不同尋常和自我的了不起，企業(yè)也要為產(chǎn)品安裝上“另類使用價(jià)值”。企業(yè)提高了產(chǎn)品的一些使用功能，就提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

 “包裝差異化”是企業(yè)營(yíng)銷策略與“產(chǎn)品外觀差異化”有著異曲同工之妙。其區(qū)別不過是“產(chǎn)品外觀差異化”注重工業(yè)設(shè)計(jì)，而“包裝差異化”注重包裝設(shè)計(jì)。當(dāng)我們的產(chǎn)品內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，就不得不開始考慮在包裝上如何區(qū)別對(duì)手并優(yōu)于對(duì)手。具有代表性的商品之一是方便面。最早的方便面是塑料袋包裝，然而“康師傅”品牌開發(fā)導(dǎo)入了“碗面”包裝后一舉占領(lǐng)了市場(chǎng)，百事可樂也是包裝救了一命。在它被逼得走投無路的時(shí)候，就是把小包裝改成了大包裝，讓消費(fèi)者“花一份錢喝上兩份可樂”，此一招就使它脫離險(xiǎn)境而奮力趕上可口可樂。可以說，飲料的包裝從玻璃瓶到易拉罐，再到利樂包都是一場(chǎng)革命。“農(nóng)夫山泉”最早通過帶響聲的“拉蓋式瓶子”進(jìn)入市場(chǎng)，這讓“旋蓋式瓶子”的“樂百氏”及“娃哈哈”包裝水感到蒼白。中國(guó)的一些農(nóng)藥廠用高檔手提密碼箱來包裝殺蟲殺菌劑，這讓農(nóng)民大感意外又大有收獲。這些都是以包裝不同記得市場(chǎng)的成功個(gè)案。