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 “企業(yè)標志競爭市場位勢”即企業(yè)標志在競爭性市場上，相對于競爭企業(yè)標志或同類企業(yè)標志所具有的位置和影響力。它是企業(yè)形象標志競爭力在市場競爭中的集中體現。建立“企業(yè)標志競爭性市場位勢”既是企業(yè)標志定位的重要目標，又是企業(yè)形象標志設計定位的基礎。

20世紀60年代末70年代初，A·艾里斯（A.Ries）和J·特勞特（J.Trout）提出關于“定位”的基本理念。他們在1977年出版的《定位》一書中指出：定位就是“明確產品的目標市場，把產品在目標市場的顧客心里定下位置。定位的重點是對可能的市場和可能的顧客施加一定的營銷影響，并通過策劃和創(chuàng)意，制造產品的顯著的社會聲譽，以形成企業(yè)標志競爭市場位勢”。他們認為，企業(yè)必須做到以下三個方面，才能建立這種市場位勢：

1.營銷是制造企業(yè)標志市場位勢的基礎

營銷（Marketing）就是將產品推廣銷售給顧客的全部活動過程。企業(yè)首先通過對目標市場和顧客的細分，然后運用一定的、策略、手段和方法，如市場滲透、降低價格、廣告、促銷、營業(yè)推廣等，來增加產品銷售，擴大市場份額。

某種意義上，現代經濟被稱為“營銷經濟”，這說明營銷在促進現代經濟發(fā)展中的重要性。營銷是制造企業(yè)形象標志競爭市場位勢的基礎，但并非任何營銷實踐都能夠如此。在過去的經濟中，我們大規(guī)模推廣的是一種“以市場份額為導向”的營銷。在這種模式下，企業(yè)預先細分并選擇了特定的目標市場和顧客，并制造了一系列確切的信息，如降價提示、企業(yè)標志設計形象特征宣傳、企業(yè)形象標志設計展示、顧客優(yōu)惠承諾、質量保證等。我們假定，所有的顧客（當前和潛在）都是既定信息的接受者。營銷所要做的，就是如何想方設法使我們所制造的這些信息能夠為顧客所接受，使他們相信“我們說的都是真的，我們展示給他們的都是他們都想要的”。這種營銷的目的無可挑剔，而且它在實際上也擴大了市場份額。然而問題的關鍵在于，這種營銷也僅僅只是增加了企業(yè)標志的市場占有率，而未在根本上確立企業(yè)標志市場位勢的基礎。因為很顯然，在這種模式下，至少在四個方面出現了“不經濟”：

其一，未能確立企業(yè)形象標志設計在目標市場和目標顧客中的主導位置。因為全部營銷都是在廠商信息支配下進行的，在一定程度上抹殺了顧客的主體性，靠降低價格、廣告等的支撐營銷的基礎必然脆弱。