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           50元的餐券，在人均消費(fèi)30元的市場(chǎng)，幾乎解決了兩人的用餐費(fèi)用，因此來客消費(fèi)不覺心痛。客人既來了，酒店VI設(shè)計(jì)飯店餐廳氣氛、菜品質(zhì)量后繼跟上，人氣和財(cái)氣也就步人良性循環(huán)了。反之，贈(zèng)券價(jià)值太少，明顯系釣魚感覺，本想前來消費(fèi)的客人可能會(huì)來(也不介意贈(zèng)券的存在，像肯德基、麥當(dāng)勞小型免費(fèi)或優(yōu)惠即為此類)，而專為花費(fèi)贈(zèng)券再附帶、追加大額消費(fèi)的客人自然不會(huì)很多。其二，拋往何方。磚頭拋往的方向，應(yīng)該是玉石林立的地方。因?yàn)檫@種促銷方法，選擇贈(zèng)券、優(yōu)惠券的發(fā)放對(duì)象是至關(guān)重要的。即使同一座城市，也有街區(qū)相對(duì)貧富之分縱然同一個(gè)街鎮(zhèn)，也難免人群消費(fèi)觀念有差異。其三，何時(shí)拋。背時(shí)鳳凰不如雞。選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)放贈(zèng)券或優(yōu)惠券，參與消費(fèi)者消費(fèi)決策尤其是在假日經(jīng)濟(jì)中，適當(dāng)超前地激發(fā)顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)，對(duì)激活市場(chǎng)、擴(kuò)大需求是比較有效的。其四，是否有人“寧為玉碎，不為瓦全”?若是一個(gè)地區(qū)經(jīng)常用拋磚引玉作為營(yíng)銷技巧，可能會(huì)使一部分消費(fèi)者產(chǎn)生免疫性和抵觸情緒，甚至出現(xiàn)“寧為玉碎，不為瓦全”的思維定勢(shì)。即只要見到贈(zèng)券、優(yōu)惠券，就判斷為誘人上當(dāng)、請(qǐng)吃鴻門宴，消費(fèi)者視之為陷阱。在這種氛圍里，“拋磚引玉”是很難奏效的。
           早就是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的福利型國(guó)家的瑞典，有個(gè)知名品牌宜家家居(IKEA)。

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