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    在實際業(yè)務(wù)中，增減渠道成員最好的辦法是：采用整體系統(tǒng)模型來測量某一企業(yè)營銷決策對整個分銷系統(tǒng)的影響，而不是單純依靠增量分析的結(jié)果采取具體行動，因為經(jīng)銷商的變動情況會影響當(dāng)?shù)氐匿N售格局，對中間商會產(chǎn)生不同程度的影響。
 

    例如，在某個大城市，某酒店將客戶代理的權(quán)利授予一新經(jīng)銷商，這一決策勢必會影響老經(jīng)銷商的經(jīng)營成本和士氣，而該新經(jīng)銷商加入酒店的渠道系統(tǒng)后，整個系統(tǒng)的銷售額就很難代表整個系統(tǒng)應(yīng)有的銷售水平了，酒店需要重新評估。
    因此，即使是最簡單的渠道調(diào)整也會影響到整個渠道系統(tǒng)的運作，這就是為什么渠道不宜過度調(diào)整的原因所在。

 

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