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        企業營銷因地制宜發展，根據地點的不同，作出不同的決策，是科學決策的重要原則。古代故事有很多這方面的典范。
        可見，在決策的各種因素中，地勢雖然是客觀的，但通過準確地分析形勢及時決策，它有時也是可以改變或借助的。
        地點在決策中的重要性最直觀地體現是在服務行業，如便利店在籌建之初，其最重要的決策就是選定適當的設置地點。
        Carrefour的法文意思是十字路口，而家樂福的選址也不折不扣地體現了這一標準——所有的店都開在了路口，巨大的招牌500米外都可以看得一清二楚。當然，一個投資幾千萬的店，決不會一拍腦袋想出來的，其背后精密和復雜的計算，常令行業外的人士大吃一驚。
        其實說出來也很簡單：步行10分鐘，聚集10萬人。
        從選好的店址出發，步行5分鐘，看能到達什么地方，所在地方居住的人口狀況和消費能力怎么樣；再步行10分鐘繼續考察這里的居住人口；步行15分鐘、騎自行車5分鐘、10分鐘…這是家樂福選址開店進行行商圈調查的最基本方式。
        從一個面積五六千平方米的大超市到企業生存競爭中大大小小的決策，千萬不能忽略了地勢在決策中的作用。

 

 

     企業營銷的另一方面因勢而動，決策目標和決策方案的制定離不開條件，離開了條件的決策只能是盲目的空想的決策。
       水能載舟亦能覆舟。領導者的決策大多是一種不確定的條件下作出的。不確定則意味著風險，領導決策要用來指導未來的實踐，環境的不確定性，要求領導正確認識形勢及其變化，這是進行新的機會。
       三國時期的赤壁之戰，劉備孫權聯合抗曹并要火攻曹營，兩軍隔江對峙，周瑜根據各種征兆，預測會有東南風起，因而制定了火攻的策略，最后缺德了戰役勝利，“風”在這里就是一個消縱即逝的外部條件，試想當時如果沒有東南風而是刮西北風，居于東南方向的孫吳水軍就不但燒不了曹軍，反而還要引火燒了自己。
        適時借“勢”，不僅需要領導者準確把握外部環境條件的變化，還需要科學預測對象未來的發展趨勢。
        一個優秀的領導人一定有一套好辦法去斷定市場上自己與競爭對手的優劣形勢。在需要作出決策的時候，如果自己處于優勢，怎么都能將對手擠出競爭領域當然是最好不過的了，關鍵是很多時候是勝負難料的，你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握，市場也但不出來對自己的公司多么有利，處于這種形勢之下，你該怎么辦？
        會把握市場的領導者是優秀的領導者，但能夠創造市場機會的領導者更是杰出的人才！
        敵強時，不急于攻取，須以恭維的言辭和豐厚之禮示弱，使其驕傲，待堡壘缺點，有機可乘時就是進攻的最好時機。
 

 

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