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如何擴展你的整個品牌營銷產品市場？策略二

（二）新用途

 市場科通過發(fā)現(xiàn)與推廣品牌營銷產品的新用途而予以擴張。例如，美國平均一星期有三個早上是以干麥片作為早餐，如果制造商能夠引導顧客在早餐以外的時間也食用干麥片，那么將獲利更多。因此，如果能將某些麥片推廣為點心食品，就可以增加使用率。杜邦公司的尼龍品牌營銷產品是一種提供品牌營銷產品新用途擴展的典型事例。每次當尼龍快要變成成熟品牌營銷產品時，就有新用途被發(fā)現(xiàn)。尼龍最初是用來作為降落傘上的合成纖維，而后是用作女用絲襪的纖維，后來成為女性上衣和男性襯衫的主要原料，最后又成為汽車輪胎、椅套布料與地毯的原料。每一種新用途都使品牌營銷產品重新開始它的生命周期。杜邦為了發(fā)現(xiàn)品牌營銷產品的新用途，而不斷地投入研究與開發(fā)的費用，使其獲得良好的信譽。

       在更多的案列中，往往因為顧客發(fā)現(xiàn)新用途而獲得了收益。凡士林油膠剛上市時，被作為機器設備的潤滑劑，過了幾年之后，使用者逐漸發(fā)現(xiàn)該品牌營銷產品有多種用途，包括可作為皮膚軟膏、傷口付元吉及整發(fā)劑等。

  市場領導者的任務在于注意消費者對品牌營銷產品的使用方式，此種做法對工業(yè)品與消費品同樣適用。研究指出，大多數(shù)新工業(yè)品牌營銷產品的構想由顧客提出，而非出自公司的研究發(fā)展實驗室。因此，系統(tǒng)地搜集消費者需要與意見是很重要的，它有助于新品牌營銷產品的開發(fā)。

 

（三）使用更多量

 第三種市場擴張策略是說服人們在每次的使用場合中，使用更多量的品牌營銷產品。如果麥片粥制造商能夠說服消費者每次食用滿滿的一萬，而不只是半碗，那么總銷售量將會大增。例如，實驗給予顧客一項建議：使用洗發(fā)液洗頭時，使用兩次比一次效果更好。