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 如何創(chuàng)造強大的企業(yè)品牌市場誘導力？

根據(jù)人本主義心理學家馬斯洛的“需要層次理論”，人有一種本能的“尊重需要”。這種尊重需要使人對榮譽感生成一種渴望。所以，凡能使人產(chǎn)生榮譽感而受別人尊重的東西，都是我們每個人希望得到的。

對強勢品牌形象設計之需求是人的本能。

毫無疑問，強勢品牌形象設計具有這種成份。

強勢品牌形象設計的市場誘力就來源于此。

這種市場誘力帶來的是購買欲望。

這種購買欲望促成的是購買行為。

這種購買行為滿足了購買目的。

這種購買目的包含著使用價值和榮譽價值。

強勢品牌形象設計的市場誘力是強大的。

因為“尊重需要”是與生俱來的本能要求，老少皆存。

北京市青少年研究所從1992年到1996年，對北京市的學生做了一項社會課題的調(diào)查研究。一位很有代表性的小學生就這樣來描述自己的未來：“當一名大老板，每天身穿皮爾·卡丹西裝，坐上奔馳600型轎車，從郊外花園別墅來到國際貿(mào)易中心寫字樓的公司上班。”

中國人民大學視聽傳播中心在1997年做的一項“北京市學生名牌消費意識調(diào)查”表明：學生對名牌十分關(guān)注的占15.8%，一般關(guān)注的占46.4%，不太關(guān)注的占24.2%，不關(guān)注的占13.2%。

不難看出，作為強勢品牌形象設計代表的名牌產(chǎn)品對62.2%的學生有著相當強的市場消費誘力，盡管調(diào)查中有66.1%的學生認為他們買不起名牌產(chǎn)品。可是，名牌產(chǎn)品的確已經(jīng)占據(jù)了他們的大腦，成為他們“心目中的理想品牌”。在這種心理作用下，如果再能加上“購買力”要素，無疑名牌產(chǎn)品將會變成“購物首選品牌”和“實際購買品牌”。

如此可見，強勢品牌形象設計在消費者年齡還很小的時候就已經(jīng)產(chǎn)生了呼喚的力量，人們對強勢品牌形象設計本能的需要創(chuàng)造了強大的市場誘導力。