明星代言人確定了,那么上海標(biāo)識設(shè)計怎樣的品牌形象和廣告訴求呢? 廣告最主要的功能是要把商業(yè)信息藝術(shù)地傳遞給消費(fèi)者,并說服其接受 廣告所宣傳的內(nèi)容,所以無論采取什么樣的廣告形式,最終還是看廣告是否傳遞了消費(fèi)者最關(guān)心的利益,這永遠(yuǎn)是第一位的。

       無論你承認(rèn)與否,絕大多數(shù)消費(fèi)者看了那些花拳繡腿般的廣告之后會在 潛意識里問自己:“那廣告在說什么啊,那和我有關(guān)系嗎? 在這方面要參考和借鑒P&G在國內(nèi)成功的營銷經(jīng)驗(yàn)。海飛絲和飄柔同樣 是洗發(fā)水,但在廣告?zhèn)鞑ブ袇s使用了不同的利益訴求,于是制造了品牌區(qū)隔, 并賦予不同的單點(diǎn)訴求(SellingPoint):“去除頭屑”和“柔順自信和 在P&G行之有效的廣告法則中,我發(fā)現(xiàn)最典型的就是 “直觀演示”。

       寶潔的每一個獨(dú)立品牌都沿著一個產(chǎn)品利益方向縱深推進(jìn),一 部電視廣告片也只向消費(fèi)者承諾一個利益訴求,即單點(diǎn)訴求;同時幾乎每部 廣告片中都會有一個使人確信的片段,其中80%以上采用仿真實(shí)場景演示示 范或者是比較廣告,與消費(fèi)者做零距離演示用以直觀展示產(chǎn)品特點(diǎn)和功能, 例如對比演示舒膚佳如何更徹底除菌、海飛絲怎樣有效去頭屑等等。 

     “單點(diǎn)訴求”和“直觀演示”都是從觀眾角度來考慮的問題,通過廣告 Show給你看,消費(fèi)者還能坐視不理嗎? 那么日泰皮鞋要傳遞的核心產(chǎn)品利益是什么?從市場反饋回的分析報告 中找到了答案:普通男性消費(fèi)者對于皮鞋最關(guān)注的是皮鞋的舒適度,而翩翩 儒雅的紳士對皮鞋的關(guān)注,除了舒適度,還要體現(xiàn)時尚感。

       而什么樣的創(chuàng)意點(diǎn)子最能表現(xiàn)鞋子既舒適又時尚呢? 當(dāng)我們得知華哥對舞蹈也很專業(yè)時,創(chuàng)意原點(diǎn)在思想碰撞中誕生了:可以跳舞的皮鞋,而且是跳感極強(qiáng)的踢踏舞的皮鞋! 這不正是舒適度與時尚感的完美結(jié)合嗎?! 日泰皮鞋的主要消費(fèi)群體是22—45歲的城市城鎮(zhèn)男性,從細(xì)分人群角度來看,卻是跨越了兩個不同的年齡層面:有一部分是積極主動表現(xiàn)自我喜好 并樂于接受挑戰(zhàn);而有些則雖然喜歡嘗試適當(dāng)刺激的事物,但是卻寧愿在現(xiàn) 實(shí)中保持沉默。

       要兼顧跨度較大年齡層的消費(fèi)群體,我們的電視廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)就不能 太過于現(xiàn)實(shí),而應(yīng)該是對主體消費(fèi)群生活形態(tài)的一種積極引導(dǎo): 不一般的踢踏主張,表現(xiàn)了率真自我隨性生活、善于捕捉日常生活中隨機(jī)而來的點(diǎn)滴趣味,這樣年輕的生命才會有更多快樂。